Обучающий онлайн-тренинг с экспертом Галиной Галышиной
Эффективное управление ассортиментом в индустрии моды
тариф "Спринт с экспертом"
старт в сентябре 2026
продолжительность 3 месяца
Обучающий онлайн-тренинг с экспертом Галиной Галышиной
Эффективное управление ассортиментом в индустрии моды
тариф "Спринт с экспертом"
старт в июле/августе 2026
продолжительность 3 месяца
Узнайте о курсе "Эффективное управление ассортиментом" за 10 минут
Посмотрите видео
Цели онлайн тренинга
- Освоить инструменты управления ассортиментом, которые помогают достигать плановых показателей продаж в текущем сезоне
- Научиться наводить порядок в товарных остатках: выявлять излишки и снижать долю “замороженных” средств в запасах
- Научиться определять по данным, какие позиции дают продажи и прибыль, а какие тянут бизнес вниз
- Освоить методику формирования обоснованного бюджета закупок на следующий сезон на основе цифр и плановых показателей
- Научиться управлять ассортиментом через цифры, а не интуицию
- Изучить, как выстраивать единую систему связи между маркетингом, продажами и управлением запасами, чтобы решения принимались согласованно
Формат тренинга
- Обучение в небольшой группе (до 10 участников) для отработки навыков на практике и обмена учебным опытом.
- Онлайн-встречи в Zoom 1 раз в неделю
- Глубокая работа с цифрами, отчетами и реальными данными бизнеса
- Экспертное сопровождение и разборы кейсов участников
- Групповой чат в Telegram с обратной связью
- Единая учебная таблица, в ней участники выполняют практические задания и фиксируют результаты на протяжении всего тренинга.
- Практика и внедрение по ходу обучения, а не "после когда-нибудь"
- Общая занятость в среднем 3–4 часа в неделю
Чего не стоит ждать от программы
- Что эксперты сделают работу за вас
- "Волшебной таблетки" без включенности
- Маркетинга и продаж "под ключ" — это отдельные продукты
- Сложных и перегруженных инструментов
- Теории ради теории — курс максимально практический
К чему идем в результате
- Научитесь формировать обоснованный бюджет закупок на следующий сезон
- Освоите навыки управления товарными остатками, чтобы снижать излишки и высвобождать “замороженные” деньги
- Научитесь применять инструменты управления ассортиментом и запасами, которые помогают выходить на плановые показатели продаж
Автор и тренер курса - Галина Галышина
- Независимый консультант по управлению ассортиментом.
- Более 15 лет профессионального опыта в аналитике, оценке и повышении эффективности бизнеса.
- Карьеру начинала в крупных корпорациях — «ТНК-ВР» и ПАО «НК Роснефть», где занималась управлением оценки, мониторингом и повышением операционной эффективности (2004–2013).
- С 2016 года консультирует fashion-бренды и ритейл по вопросам управления ассортиментом, структуры коллекций и подготовки к закупкам.
- Сотрудничала с брендами и компаниями: EMKA, N.O.M.I, TINONA, Premiteria Fashion Group, Pasash, Dress Me, S.Lavia, Lingerie Club и другими.
- Спикер профильных отраслевых мероприятий: CPM, Текстильлегпром, Lingerie Fashion Week.
- Преподаватель Британской Высшей Школы Дизайна.
- Независимый консультант по управлению ассортиментом.
- Более 15 лет профессионального опыта в аналитике, оценке и повышении эффективности бизнеса.
- Карьеру начинала в крупных корпорациях — «ТНК-ВР» и ПАО «НК Роснефть», где занималась управлением оценки, мониторингом и повышением операционной эффективности (2004–2013).
- С 2016 года консультирует fashion-бренды и ритейл по вопросам управления ассортиментом, структуры коллекций и подготовки к закупкам.
- Сотрудничала с брендами и компаниями: EMKA, N.O.M.I, TINONA, Premiteria Fashion Group, Pasash, Dress Me, S.Lavia, Lingerie Club и другими.
- Спикер профильных отраслевых мероприятий: CPM, Текстильлегпром, Lingerie Fashion Week.
- Преподаватель Британской Высшей Школы Дизайна.
Программа курса
Эффективное управление ассортиментом
Блок вводный
Блок вводный
Планирование и постановка целей на спринт
1. Установочный групповой созвон для определения целей участников, синхронизации запросов по плану продаж и нормам остатка на сезон.
2. Актуализация связи плана маркетинга и управления ассортиментом.
3. Бонус к блоку: Ирина Пищук. Календарь маркетинга на год/сезон и ключевые инфоповоды.
4. Определение правил и формата работы на курсе.
5. Уровень детализации (минимально достаточное для курса). Классификатор и ассортиментная матрица.
Блок 1
Блок 1
Оцифровка текущих данных по Товарному запасу (остаткам прошлых и наличию новой коллекции)
1. Сбор текущих данных по остаткам товара (в разрезе сезонов закупки если есть возможность) на текущий момент и начало, а также в разрезе выбранной детализации.
2. Оцифровка итогов закупки в разрезе выбранной детализации.
3. Оцифровка метрик по итогам 1-го месяца продаж: товарооборот, валовая прибыль (ВП), оборачиваемость, скорость продаж, Sell-out, скидка, вклад категорий в продажи, кол-во SKU, вместимость магазина, глубина закупки.
4. Создание формата отчета для регулярного анализа движения запасов.
Блок 2
Блок 2
Список ключевых показателей новой коллекции, что и как контролируем для выполнения плана продаж
1. Ключевые KPI коллекции (Прогнозный остаток, Окупаемость коллекции, Фактическая наценка, ВП, Оборачиваемость, Sell-out, Скорость продаж, хиты-анти-хиты).
2. Постановка планов по ключевым KPI.
3. Создание формата отчета для регулярного анализа новой коллекции.
4. Создание ТЗ для автоматизации (1С).
Блок 3
Блок 3
Анализ процесса закупок
1. Отслеживание поступлений коллекции. Как они влияют на выполнение плана продаж.
2. Описание ключевых ролей, процессов, ответственных за закупки и управление запасами.
3. Проведение анализа текущих процессов закупок, выявление узких мест и зон роста.
Блок 4
Блок 4
Анализ текущего Товарного Запаса, выявление позиций для дисконтирования и маркетинговой активности.
1. АВС-анализ ассортимента. Выявление позиций хитов, “середнячков”, а также позиций для промотирования и дисконтирования.
2. Выявление единичных остатков.
3. Разработка маркетинговой активности для сокращения остатков.
4. Анализ продаж по размерам.
Стоп-неделя
Стоп-неделя
Обратная связь
Блок 5
Блок 5
Ирина Пищук. Маркетинг для ликвидации остатков
1. Воронка продаж ликвидации остатков на 30 дней.
2. Позволительный процент скидки.
Блок 6
Блок 6
Причины образования остатков и методы работы с ними
1. Причины образования остатков и действия для их предупреждения. (Чек-лист).
2. Неценовые методы работы с остатками.
3. Поиск собственных точек роста.
Блок 7
Блок 7
Подготовка к подведению результатов сезона
1. Варианты форматов отчета по итогам сезона. Почему важно фиксировать результаты в отчете, а не только видеть их в товароучетной системе.
2. Выявление хитов и антихитов.
3. Какие показатели будут важны для подготовки к закупке.
4. Создание формата отчета для фиксации результатов сезона.
Блок 8
Блок 8
Закрепление результатов и подготовка следующего цикла
1. Подведение итогов курса.
2. Постановка задач команде на предстоящий сезон.
Итог
Итог
Онлайн выпускной
Цена и условия
Обучающий онлайн тренинг "Эффективное управление ассортиментом"
тариф "Спринт с экспертом"
89 999 руб.
от 80 999 руб. по программе лояльности
Только 10 мест!
3 месяца работы
Обратные связи в Zoom 1 раз в неделю по вторникам
Группа из 10 человек с релевантным запросом
Закрытый чат с обратной связью от эксперта
Ответы на вопросы
Остались вопросы?
© Все права защищены. 2026 год.
ИП Пищук Ирина Петровна. ОГРНИП 315774600237441.
Согласие на обработку персональных данных